ERP系统是企业资源计划管理系统，有了计划便跟物料脱离不了，而企业需要储备哪些物料，这便是物料的需求。

20世纪60年代中期，美国IBM公司约瑟夫·奥列基博士，提出了“把各种物料分为独立需求和相关需求两种类型的概念”。

那什么是独立需求和相关需求呢？

独立需求

以市场需求为导向，由市场决定而不是由企业决定的外部需求，称之为独立需求。

通俗来讲就是企业最终出售的商品，它的特点是用量和需用时间都是由市场或者客户决定的。

例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等。企业本身只可根据以往经验法则予以预测，而无法加以控制或决定，故称之为独立需求。

相关需求

将组成或者生产制造最终出售产品所需要的一切相关物料，包含原材料、零部件、半成品等称为相关需求又叫非独立需求。

它的特点是根据最终出售产品的数量、时间，计算出相关需求物料的用量和需求时间。

也就是说，相关需求的需求数量和需求时间与独立需求存在一定的相互关系，可以通过独立需求推算得出。

比如：某餐厅接到客户的订餐电话，订购100份蛋炒饭，上午11点半送到XX位置。

蛋炒饭便是独立需求，它是餐厅接到的订单，时间、数量、商品都是由客户决定。

但餐厅可根据历史记录，比如平均每天可出售蛋炒饭200份，为了快速完成订单，提高客户体验感，可提前准备好50份。等到订单接到后，再生产制造剩余150份，缩短制作时间，提高出货速度，这块称之为销售预测。

作蛋炒饭的材料有：大米、清水、鸡蛋、盐等（其中需要先把大米+清水制作成米饭），每份蛋炒饭需要多少种材料、用量，以及先做什么、后做什么都是固定的，属于蛋炒饭的产品结构（BOM）。

故当需要做10份蛋炒饭时材料需要多少，当做100份材料需要多少，这些材料什么时间要准备好，取决于蛋炒饭订单的到来以及蛋炒饭的开工时间。

当订单量大，时间来不及时，米饭是可以外包的，因此这些需求是根据蛋炒饭的BOM结构、需用时间的先后顺序以及提前期计算得出，这便是相关需求的重点。

独立需求和相关需求的相互转换

零部件、原材料只能是相关需求吗？其实不是，在一些情况下，相关需求件也可能又是独立需求件。

比如：客户订购1份蛋炒饭+1份米饭。当米饭作为蛋炒饭的组成部件时是相关需求件，当米饭作为商品直接销售给客户时它又是独立需求件。

再比如：餐厅根据历史使用鸡蛋的情况，为了节省成本，也为了防止因物料短缺而造成订单供不应求，给鸡蛋设置安全库存1000个，当仓库鸡蛋库存不足1000个进行采购时，这个时候鸡蛋便是作为独立需求。

相关需求和独立需求的区分

为什么鸡蛋在这里是独立需求，而不是相关需求，不是因为要做多少份蛋炒饭，而是餐厅根据历史使用情况备的安全库存，不能向上追溯，属于库存预测。

所以区分一个物料是独立需求还是相关需求最简便的方法便是能否向上追溯，能向上追溯便是相关需求，反之则是独立需求。

小 结

    独立需求是已接订单+预测得出，而相关需求通过独立需求计算得出，并且部分物料既是相关需求也是独立需求，所以从这个角度来说，独立需求和相关需求是计划属性，而不是物料属性哦！